Рецензия на фильм “Реальная цена моды”
The True Cost
«Стоимость, которую не указывают на ценнике»
Нам кажется, что нет ничего проще, чем купить новую пару кроссовок или брюк. Мы делаем это постоянно, потому что следуем за модой или нам скучно, потому что просто можем себе это позволить. И всё реже причиной покупки нового предмета гардероба становится реальная необходимость. Вещи делают нас лучше, красивее, счастливее, но так ли это на самом деле?
«Это история одежды. Одежды, которую мы носим. О людях, изготавливающих её, и о том, как это влияет на наш мир»
Режиссёр Эндрю Морган провёл целое расследование, чтобы выяснить, как модная индустрия влияет на наше общество и среду. Оказалось, что за считанные десятилетие мир моды переродился. Развитые государства больше не шьют одежду на своей территории, лекала отправляются в Китай, Бангладеш, Индию, Камбоджу и другие развивающиеся страны.
Пришло время быстрой моды. Вещи дешевеют, объёмы увеличиваются, количество модных «сезонов» возрастает.
«Каждую неделю нам поступает что-нибудь новенькое. Это создание быстрой моды для повышения товарооборота»
Но задумывались ли мы, из чего состоит цена на новую рубашку? Гиганты вещевой индустрии задают правила игры для производителей из стран, где человеческий труд значительно дешевле. Конкуренция и давление заставляет производства развивающихся регионов снижать свои требования и изготавливать миллионы вещей за меньшие деньги. Это приводит к снижению уровня жизни, нарушению прав человека и даже гибели людей.
«Глобализация экономики означает, что производство отдаётся странам с недорогой экономикой. Особенно тем, где стараются сохранить низкие зарплаты»
Но монстру моды мыло одного человеческого труда, чтобы жить и наращивать прибыль, ему нужна земля, все силы её и ресурсы.
Возросший спрос на хлопок породил новую индустрию, которая продаёт фермерам по всему миру генетически модифицированные семена и пестициды, без которых вырастить его просто невозможно.
«С землёй обращаются как с фабрикой»
Психологические исследования показывают, что чем выше в обществе ценность материальных благ, тем ниже общий уровень счастья и удовлетворённости населения от жизни. С экрана говорят, что этот автомобиль поможет нам чувствовать себя значимыми и любимыми. Если бы это было так, люди не меняли бы машины каждые 3-5 лет.
«Всё, что людям действительно нужно, стоит слишком дорого. Но у них есть утешение – они могут купить футболку»
Люди покупают на 400% одежды больше, чем 20 лет назад. Мы утешаем себя ежедневно. Каковы последствия этого утешения? Огромное количество вещей, которые оказываются нам ненужными, отправляются в страны третьего мира или сразу на мусорные полигоны.
Стоит задуматься, почему вы вообще в этом нуждаемся? Какова природа той пустоты, что мы заполняем бесконечным количеством новых вещей по 10$ каждая?
Мнения
Комментарий Юлии Дзюбы, инженера-эколога, экотренера:
Вам никогда не приходилось задумываться о том, почему сегодня есть рабство? Как вообще такое возможно, чтобы в наши дни эти прекрасно образованные люди, говорящие на нескольких языках и воспитанные на классической литературе, выбирающие только самое лучшее и прекрасное для себя, сознательно отнимают не только надежду на лучшую жизнь, но иногда и саму жизнь у других людей?
Предприятия по пошиву одежды, размещённые в странах третьего мира, делают всё возможное, чтобы стоимость наёмного труда не повысилась.
Ведь тогда они не смогут получать тех прибылей, которые имеют сейчас. Рабочие считают за благо получить работу на фабрике, у них просто нет другого выбора. Но такую работу трудно считать благом для них, их реальность – это нищенские зарплаты, плохие условия труда и частые несчастные случаи на производстве.
Раньше я думала, что это безудержная жажда наживы двигает всю эту карусель, а теперь предполагаю, что дело не только в ней…
Если вам тоже интересно разобраться в этом вопросе, составить своё собственное мнение – смотрите фильм «Истинная цена моды». Он расскажет о том, как сегодня производится одежда, которую мы носим, почему мы её так много покупаем и кто на самом деле за неё платит.
Трейлер
Фильм
youtube.com/embed/-KcOU_Pt2ZI?feature=oembed» frameborder=»0″ allow=»accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture» allowfullscreen=»»/>
Реальная цена моды
26 09. 2019
Одним из самых масштабных расследований в мире высокой моды стала нашумевшая кинокартина Эндрю Моргана «Реальная цена моды». Фильм затрагивает глобальную проблему «быстрой моды». В нем режиссер показывает откровенный взгляд на фэшн-индустрию именитого дизайнера Стеллы Маккартни, индийской эко-активистки Ванданы Шивы и основательницы компании «Eco-Age» Ливии Ферт.
Что скрывается за высокой модой?
В ходе своего исследования Э. Морган погрузился во все аспекты модной индустрии, начиная с блестящих подиумов столиц моды и заканчивая заводами в беднейших странах третьего мира, где работники занимаются пошивом одежды в опасных и практически нечеловеческих условиях.
Автор посетил Китай, Индию и Юго-Восточную Азию, изучая проблемы «фаст-фэшн». На первый взгляд кажется, что возрастание потребительского спроса имеет сплошные плюсы: появляются новые фабрики, соответственно, рабочие места, одежда дешевеет и т.д.
Однако изнанка отличается от этих представлений. Производители вынуждены продавать товар торговым сетям по низкой стоимости, что ведет к экономии на оплате наемного труда и материалах. Также им часто приходится сокращать штат сотрудников. Сильно страдают хозяйства, поставляющие хлопок. Чтобы не разориться, они вынуждены прибегать к выращиванию генно-модифицированных семян.
О фэшн-гигантах…
Картина повествует не просто об одежде, а о глубоком кризисе, постигшем всю производственную сферу. Доходы многих массовых брендов являются результатом эксплуатации бедного населения стран третьего мира. Компании, размещающие заказы на фабриках в Индии, Китае, Вьетнаме, Бангладеше, не подвергаются наложению штрафов, не выплачивают компенсации и не несут вообще никакой ответственности.
Итог таков, что в выигрыше остаются только массовые бренды, которые и получают львиную долю денег от конечного потребителя. После фильма «Реальная цена моды» многие люди пересмотрели свое стремление покупать объективно лишние и ненужные вещи. Поэтому сегодня продолжают набирать популярность движения рационального потребления и эко-активизма.
После просмотра расследования каждый сам выбирает, бежать ли за обновками из свежей коллекции или постараться более осознанно подойти к вопросу потребления посредством покупки вещей в магазинах секонд-хенд. Одежда – это в первую очередь необходимость. Поэтому стоит ли допускать существование моды ради моды в ущерб экологии и за счет эксплуатации труда?
вернуться
расписание сеансов, отзывы и рецензии на кино The True Cost
Что ВсёФильмы в прокатеСпектакли в театрахАвтособытияАкцииАлые парусаБалБалет, операБлаготворительностьВечеринки и дискотекиВыставкиДень ПобедыДень РоссииДень снятия блокадыЕвро-2020 по футболу в СПбКинопоказыКонференцииКонцертыКрасота и модаЛекции, семинары и тренингиЛитератураМероприятия в ресторанахМероприятия ВОВОбластные событияОбщественные акцииОнлайн трансляцииПраздники и мероприятияПрезентации и открытияПремииРазвлекательные шоуРазвлечения для детейреконструкцияРелигияСобытия на улицеСпектаклиСпортивные события Творческие вечераФестивалиФК ЗенитЭкологические событияЭкскурсииЯрмарки
Где
ВездеАдминистрации р-новКреативные art заведенияПарки аттракционов, детские развлекательные центрыКлубы воздухоплаванияБазы, пансионаты, центры загородного отдыхаСауны и баниБарыБассейны и школы плаванияЧитальные залы и библиотекиМеста, где играть в бильярдБоулингМагазины, бутики, шоу-румы одеждыВерёвочные городки и паркиВодопады и гейзерыКомплексы и залы для выставокГей и лесби клубыГоры, скалы и высотыОтели ГостиницыДворцыДворы-колодцы, подъездыЛагеря для отдыха и развития детейПрочие места отдыха и развлеченийЗаброшки — здания, лагеря, отели и заводыВетеринарные клиники, питомники, зоогостиницыЗалы для выступлений, аренда залов для выступленийЗалы для переговоров, аренда залов для переговоровЗалы и помещения для вечеринок, аренда залов и помещений для вечеринокЗалы и помещения для мероприятий, аренда залов и помещений для мероприятийЗалы и помещения для праздников, аренда залов и помещений для праздниковЗалы и помещения для празднования дня рождения, аренда залов и помещений для празднования дня рожденияЗалы и помещения для проведения корпоративов, аренда залов и помещений для проведения корпоративовЗалы и помещения для проведения семинаров, аренда залов и помещений для проведения семинаровЗалы и помещения для тренингов, аренда залов и помещений для тренинговЗалы со сценой, аренда залов со сценойКонтактные зоопарки и парки с животнымиТуристические инфоцентрыСтудии йогиКараоке клубы и барыКартинг центрыЛедовые катки и горкиРестораны, бары, кафеКвесты в реальности для детей и взрослыхПлощадки для игры в кёрлингКиноцентры и кинотеатрыМогилы и некрополиВодное поло.
Когда Любое времясегодня Ср, 9 июнязавтра Чт, 10 июняпятница, 11 июнясуббота, 12 июнявоскресенье, 13 июняпонедельник, 14 июнявторник, 15 июнясреда, 16 июнячетверг, 17 июняпятница, 18 июня
Реальная цена моды (Эндрю Морган, 2015) — ПУНКТУМ
Денис Салтыков
Полнометражная работа режиссера Эндрю Моргана прозрачна в своей прагматике — это активистский документальный фильм, с помощью которого создатели пытаются внести вклад в изменение мира к лучшему.
Один из основателей и креативный директор студии Untold Creative, Морган специализируется на документальном сторителлинге. Он успел снять короткометражный док Here for Now (2012) о чудесах мира, показанных глазами маленькой девочки, танцевальную короткометражку о любви It Remains (2013) и восьмидесятиминутный док о людях, переживших утрату близких, After the End (2013). «Реальная цена моды» — манифест против бездумного быстрого потребления, возможного благодаря жестокой эксплуатации нищих работниц из стран третьего мира.
Суть проблемы очевидна немногим. Покупка дешевой одежды, не нужной в таком избытке, стала потребительской моделью, позволившей международным корпорациям получать сверхприбыли. Производство при этом размещается в бедных странах типа Бангладеша. Там о правах работниц (преимущественно женщин, хотя есть и мужчины) речи не идет, ради снижения затрат нарушаются нормы безопасности, а любая попытка требовать повышения зарплаты пресекается с помощью физического насилия. Один из ярких примеров, о которых повествует фильм, — обрушение восьмиэтажного здания Рана-Плаза в городе Савар 24 апреля 2013 года.
Тогда в результате нарушения строительных нормативов погибло больше 1100 человек. Это проблема не только неизвестных рядовому потребителю финансовых магнатов, в этих смертях замешан каждый, кто способствует функционированию господствующей системы отношений, возможно, в силу незнания или равнодушия. «Реальная цена моды» направлена против обеих названных причин.
Экспликация проблемы достигается с помощью серии интервью, смонтированных новостных и рекламных роликов, эмоционального саундтрека и разнообразного визуального ряда. Последний особо ярко демонстрирует объем труда, вложенный создателями в фильм. И дело не только в обширной географии съемок. Монтаж кадров с гламурных подиумов с картинами бедности и разрушения помогает обнаружить за глянцевой оболочкой жестокую реальность эксплуатации. Зритель предупрежден об ответственности, теперь осталось решить, как жить дальше. Создатели «Реальной цены моды» озвучивают два варианта. Более радикальный — революция, на пути к которой нельзя никаким образом поддерживать существующую систему.
Но для менее амбициозных есть и умеренное решение, которое поддерживает и официальный сайт фильма. Это сознательное потребление, исключающее покупку большого количества вещей (или вещей менее чем на тридцать раз) и подразумевающее игнорирование брендов, замеченных за антиэкологичностью и жесткой эксплуатацией трудящихся. Взамен предлагается искать продукцию, сделанную по стандартам Справедливой Торговли (Fair Trade). Выбор собственного поведения остается за каждым, а «Реальная цена моды» помогает сделать первый шаг — прекратить видеть статус-кво как нечто «естественное», «нормальное» и лишенное проблем.
Какова реальная цена моды?
Фильм, созданный BBC, затрагивает одну из самых масштабных экологических проблем. «Грязные тайны мира моды» наглядно демонстрирует нам, какой урон мы наносим планете, покупая огромное количество одежды. Вопрос в том, какое именно влияние оказывает на нашу планету индустрия моды?
В документальном фильме «Грязные тайны мира моды» журналист британской телекомпании BBC Стейси Дули путешествует по миру, чтобы показать скрытые затраты индустрии моды.
Она видит, что стало с Аральским морем в Казахстане, когда-то являвшимся туристическим местом. В 50-х годах каждое лето тысячи туристов отдыхали на берегу этого моря, теперь же вместо крупнейшего источника пресной воды — людьми использовалась вода питавших водоем рек — там царит пустыня. Осушению моря послужила необходимость огромного количества воды для хлопка, который используют для создания, к примеру, джинсов. На одну только пару джинсов требуется 800 литров воды!
Также журналист отправляется в Индонезию и узнаёт, какие экологические последствия нанесла местная текстильная промышленность. К слову, эта страна экспортирует одежду по всему миру и одним из популярных брендов является H&M. Общаясь с местными жителями, Стейси узнаёт, что реальная картина природы Индонезии довольно плачевная. Токсичные химикаты швейной промышленности загрязняют воду, которая является жизненной необходимостью миллионов людей.
Но что самое грустное, так это то, что большинство крупнейших брендов одежды не хотят признавать проблему.
Посетив форум в Копенгагене, посвящённый рациональному использованию ресурсов в моде, журналист сделала печальные выводы по поводу поведения представителей брендов. Они отказывались говорить с прессой. Бренд ASOS изначально согласился на разговор со Стейси, но на следующий день, когда пресса прибыла на форум, они отказались идти на контакт. Вывод напрашивается сам собой. Им выгоднее защищать свой бренд, чем защищать свою планету от осушения водоемов и загрязнения воды, а также стремительного уничтожения планеты. «Они пришли сюда поговорить об экологии, и я тоже. Если вы действительно верите в то, что говорите, скажите мне! Посвятите меня! Но, конечно, у меня нет обязательств защищать интересы крупного бренда», — разочарованно прокомментировала Стейси Дули.
Фильм «Грязные тайны мира моды» должен максимально распространяться, ведь он поднимает очень важную экологическую проблему. Он призывает более осознанно относится к покупке вещей и покупать только то, что нам необходимо. Кто же ещё будет заботиться о нашей планете, если не мы? Пора уже осознать, что мы в ответе за нашу природу, и если мы будем наплевательски относиться к ней, то и планета, и наше человечество исчезнут.
Лейсан ГАНИЕВА
Фото: Pixabay.com
КАКОВА РЕАЛЬНАЯ ЦЕНА МОДЫ? | Yana Bezdushna Blog
Возрождаю рубрику с фильмами о моде! Сегодня я посмотрела нашумевший документальный фильм Эндрю Моргана «Реальная цена моды».
Скажу сразу: модной сказки в этом фильме не будет, он не похож на типичные картины о моде и слабонервным лучше его не смотреть (сцены умирающих людей до сих пор у меня перед глазами). Это история о влиянии модной индустрии на наш мир: на экологию, на простых работяг из стран третьего мира, на фермеров, на жизнь каждого из нас.
«Мы покупаем вещи, которые нам не нужны, за деньги, которых у нас нет, чтобы впечатлить людей, которые нам не нравятся» (цитата из фильма)
Главный посыл: компании «фаст-фэшн» (бренды типа Н&М, Zara, Forever21) выпускают огромное количество одежды и с каждым годом цены на нее становятся всё ниже. Все это происходит за счет дешевой рабочей силы из Индии, Бангладеша, Камбоджи и хлопковых ферм, на которых умирают люди от химикатов.
В документалке поднимаются важные проблемы:
— низкая оплата труда в странах третьего мира. Сложно поверить, что есть на земле люди, работающие за 3 доллара в день! И с каждым годом зарплаты становятся все ниже, чтобы очередное платье в европейском магазине стоило на 10% дешевле.
— защита окружающей среды — загрязнения почвы из-за выращивания хлопка, загрязнение воздуха химикатами и рак у фермеров.
— условия труда в развивающихся странах. Это и смерть на рабочих местах, и работа сверх нормы, и здания, непригодные для содержания сотрудников (стоит только вспомнить репортаж о пожаре!).
— консьюмеризм — желание покупать, покупать, покупать. Мы очень легкомысленно относимся к одежде: покупаем платье на один выход, делаем необдуманные приобретения вещей, которые никогда не наденем, копим десятки одинаковых футболок в гардеробе. Зачем? Это делает нас счастливее?
Я всегда пытаюсь критически воспринимать информацию, которую получаю, и объективным фильм назвать тяжело.
Возможно, вы меня осудите, но много противоречивых мыслей приходят мне в голову:
— экономически выгодно производить вещи в странах с менее развитой экономикой — да, это правда. Но есть ли в этом вина какого-то бренда? Скорее, это проблема того государства, которое не регулирует труд своих граждан и получает налог с каждого иностранного заказа. Ведь там нет ни профсоюзов, ни регулирующих законов, а полиция нещадно бьет всех, кто пытается протестовать.
— так ли плохо работать на швейной фабрике, когда твои соседи и вовсе умирают с голода? Или работают на опасном угольном производстве? С этим можно поспорить, все-таки благодаря заказам из Запада создаются новые рабочие места.
— многие из показанных проблем — проблемы любой страны третьего мира. С одеждой или без.
Спорить и искать виновных можно долго, но проблема однозначно существует. В 21 веке — веке ежедневных открытий и новых технологий, продолжает царствовать нищета, жестокость и безразличие. И это ужасно.
То малое, что мы безболезненно можем начать делать уже сейчас — покупать осознанно. Люди должны отказаться от привычки бездумно поглощать совершенно ненужные им вещи, и начали нести ответственность за свой выбор. Надеюсь, мой пост вдохновит вас на маленькие изменения в своей жизни!
Добро пожаловать в МОЙ БЛОГ и ИНСТАГРАМ
Реальная цена моды (The True Cost)
Я — киноман. Я люблю переживать различные истории, путешествовать во времени, бывать в разных местах, заглядывать в мысли других людей, узнавать новое. Именно поэтому я обожаю кино — документальные, художественные, мультипликационные и короткометражные фильмы. Сегодня мне бы хотелось рассказать вам о фильме, который откроет вам глаза на многие вещи в модной индустрии. Посмотрев этот фильм, вы, скорее всего, измените свой взгляд на многие аспекты моды, которые раньше не имели для вас значения.
Реальная цена моды (The True Cost) 2015
Документальный фильм «Реальная цена моды» показывает то, что не было показано ни в одном фильме о моде и модной индустрии раньше: всю правду об одежде, которую мы покупаем сотнями тысяч, носим и выбрасываем; и, самое главное, о людях которые шьют ее для нас.
Фильм затрагивает проблемы глобализации, «фаст-фэшн», цикла жизни вещей, потребительских привычек западного общества и огромной разнице между теми странами, где вся одежда шьется и теми, где ее покупают и носят. Этот фильм помогает увидеть, насколько велика пропасть между модой как искусством и модой как миллиардной индустрией, направленной лишь на получение прибыли и беспрерывное производство новых вещей. Режиссер Эндрю Морган показал то, что скрыто от глаз среднестатистического западного потребителя: то, что кроется за низкими ценами в сетевых магазинах H&M, Zara, Forever 21, Primark.
Какова же на самом деле цена моды? В поисках ответов на этот вопрос режиссер побывал в беднейших странах третьего мира, где на самом деле делается мода. В фильме затрагивается важный вопрос, который большинство из нас едва ли задавало себе – кто сделал мою одежду? Вы увидите, что кроется за лейблом MADE IN BANGLADESH: люди, шьющие большую часть одежды, которую мы с вами носим, живут за чертой бедности, работая больше 12 часов в день и получая за свой труд лишь 10$ в неделю.
Их права нарушаются каждый день, они работают в опасных для жизни условиях и вынуждены оставлять своих детей на долгое время.
Фильм Эндрю Моргана показывает влияние модной индустрии на наш мир. Легкая промышленность — это одна из индустрий, оказывающее самое разрушительное воздействие на окружающую среду: выращивание хлопка, самого распространенного материала, сопряжено с использованием огромного количества водных ресурсов и вреднейших химикатов, от которых страдают местные жители. Окраска кожи и тканей в Индии приводит к загрязнению рек и смерти большого количества людей, которые не имеют доступа к другим источникам воды.
Я очень рекомендую вам посмотреть фильм «Реальная цена моды», так как он открывает глаза на шокирующую правду о мире моды, о том, как корпорации и фэшн-бренды зарабатывают миллионы, о том, какой ценой нам удается покупать кофточку за 10$, и о судьбах людей по другой стороне модной индустрии.
После просмотра делитесь обязательно своими впечатлениями и мыслями по поводу увиденного, мне будет интересно обсудить с вами этот фильм.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
ПохожееКакова правильная цена на моду? Три дизайнера делятся своими мыслями
Тем временем лучшее, что она может сделать, — это рассказать своим покупателям, почему ее новое платье из органического хлопка с ручной вышивкой стоит 550 долларов. Стэнли открыто поделился разбивкой затрат: 24 доллара покрывают органический хлопок и красители; сложная ручная работа стоит 48 долларов, потому что вышивальщику требовался целый день, чтобы сшить платье; производственный труд, включая шитье, изготовление выкройки, выборку, отделку и упаковку, составлял 48 долларов; обрезки, включая этикетки, бирку и мешок для пыли, стоили 5 долларов; доставка была 8 долларов; и пошлины составляли 24 доллара.Ее общая стоимость составила 157 долларов, и, чтобы снизить окончательную цену, она увеличила маржу в 1,59 раза, подняв оптовую цену до 250 долларов. (Это означает, что Стэнли получит 93 доллара прибыли, если магазин закажет платье.) При типичной розничной наценке в 2,2 раза окончательная цена на полке в бутике составляет 550 долларов.
«Я старался рассказать историю своей одежды, но мне трудно быть честным и сказать:« Это моя цена, это то, сколько я зарабатываю на этом изделии, поэтому вы должен поддерживать мой бренд и людей, которые его создали », — говорит Стэнли.«Я люблю ходить в магазин, и у меня есть друзья, у которых есть бутики, и они очень много работают. Они заслуживают такой маржи, но именно из-за розничной наценки одежда становится такой дорогой. Вот где я застрял ».
Если вы придерживаетесь менталитета «покупай меньше, покупай лучше», нетрудно оправдать более высокую цену. Многие клиенты Стэнли заинтересованы в инвестициях и заботятся о ее приверженности этичному, экологичному и мелкосерийному производству, но некоторых все же нужно убедить в том, что «стоит» покупать одно из ее платьев вместо пяти более дешевых версий.Люсетт Роми, основательница The Wylde, органического лейбла ручной работы на Бали, вела аналогичные разговоры со своими покупателями о более высоких ценах на органический хлопок, ботанические красители и достойный труд. «Но часто этого недостаточно, чтобы изменить их мнение», — говорит она. Поэтому она нашла другой способ донести мысль: каждый товар на ее сайте имеет разбивку по стоимости износа. Ее новое платье из органического хлопка стоит 260 австралийских долларов, или 178 долларов, но если вы наденете его 10 раз, это будет 18 долларов за штуку. К тому времени, как вы наденете его 50 раз, он будет меньше 4 долларов.Если вы собираетесь хранить его в течение многих лет, как и следовало бы, это число уменьшится до грошей. Вдруг это выгодная сделка.
Категории цен в швейной промышленности
Определения ценовых пунктов в швейной промышленности — Условия интереса к моде Промышленность
Все мы знакомы с такими роскошными брендами, как Versace, Prada, Diesel и Джорджио Армани. Эти бренды создают тщательно продуманные, очень желанные и очень дорогие изделия.Мы знаем, что они дорогостоящие и роскошный, но понимаем ли мы классификацию, что одежда промышленность присвоила бы такие бренды.
В швейной промышленности существует множество терминов для классификации различных такие элементы, как цены на одежду. Честно говоря, это может быть довольно запутанный. Чтобы решить эту проблему, управляемый, Apparel Search создал следующее определение ценовой категории гид.
Вот быстрый тест, чтобы узнать, нужно ли вам просмотреть наши гид.Если следующий абзац представляет для вас путаницу, Вы можете попробовать наше руководство:
«Так же, как luxury относится к очень высокому классу. брендов, современных относится к сегменту дизайнерских брендов. Он находится ниже уровня роскоши и находится на том же уровне, что и мост , который является сегмент, в котором представлены второстепенные, более дешевые линии от дизайнеров класса люкс. использование более дешевых тканей. Отсюда следует категория умеренная , который включает в себя такие линии, как Levi’s, и бюджет , который состоит из массовых рыночные бренды, такие как Forever 21 и H&M.Наконец, у вас есть со скидкой категория, в которую входят товары со скидкой, мода вне сезона и распродажа изделия из розничной торговли ».
Ценовая точка индустрии моды Классификации
Бюджет или масс-маркет — Нижний предел диапазона одежды, включая одежду, обувь и аксессуары. эта розничная торговля по относительно низким ценам. Одежда обычно справедливого качества и по справедливой стоимости.Часто повседневная спортивная одежда, такая как джинсы и футболки попадают в эту категорию. Однако одежда категория не является основным вопросом. Например, не все джинсы или тройники подойдут. Имейте в виду, что эти силуэты могут быть разработан дизайнерами высокого класса и был бы слишком дорогим для бюджета или масс-маркет. Кроме того, важно думать о бренде. к типу одежды. Одежда для массового рынка иногда является подделкой дизайнерские вещи по более высокой цене.Когда мы говорим «подделки», мы имеем в виду к одежде с похожим внешним видом, но продаются по популярным ценам массы. Важно отметить, что «обычно» качество быть ниже вместе с ценой. Сегмент «массовый рынок» получил его название связано с тем, что он обслуживает «массы» (имеет большую потребительскую базу). Магазины, ориентированные на массовый рынок и бюджет, обычно покупают в больших количествах. поэтому они могут поддерживать низкие розничные цены. Многие дизайнеры начинают обратиться к розничным торговцам массового спроса, таким как Target, чтобы предложить более дешевые, но хорошо оформленные товары: Синтия Роули, Тодд Олдхэм, Лиз Лэнг, Исаак Мизрахи несколько.Old Navy, Cherokee и Mossimo — несколько популярных бюджетные этикетки. Товар, продаваемый на массовом рынке, предназначен для широкого потребление. Продукт часто является производным от популярных стилей и основных продуктов. Это самая низкая ценовая категория, в которой можно найти рекламируемые фирменные наименования. Цены ниже средних. Продвижение этого ценового диапазона на потребители часто основываются на ценности. Продавцы в этой области обычно работать с большими объемами и низкой рентабельностью.
Со скидкой — Недорогие товары. Этот ценовой диапазон может включать образцы, распродажи, снятые с производства, сезонные товары или нерегулярные товары. Одежда могла быть изначально была любой ценой, но сейчас продается по цене ниже . Выход торговые центры или магазины, такие как Росс, являются примером розничных торговцев по сниженным ценам, продающих смесь дисконтных этикеток. Эта категория содержит два основных источника товар. Первые выпускаются специально для скидки. рынок.Второй вид товаров со скидкой — это одежда, которая была продается по невысокой цене, потому что товары не продавались по первоначальной предполагаемая ценовая категория. Некоторые дизайнеры переходят на скидку цены, если их бренд становится менее востребованным, чем был в прошлом. Есть широкий выбор дисконтных магазинов. Некоторый продавать товары по очень низким ценам, такие как долларовые магазины и другие дискаунтеры например TJ Maxx продают умеренно.Другие дискаунтеры продают мост или современный. Скидку сложно классифицировать, потому что дискаунтер может продавать самые разные классификации. Они могут продавать умеренно, лучше, мост, конструкторы и т. д., главное, чтобы это было сделано по сниженной цене.
Умеренный — Платья, спортивная одежда, одежда для карьеры и национально рекламируемые бренды одежды. вписываются в эту ценовую категорию. Такие компании, как Nine West, Levi’s, Gap, Van Heusen и Land’s End находятся в умеренном диапазоне.Середина товары по цене, что на шаг выше бюджета. Это цена классификация, к которой относится большинство одежды и обуви. В Большинство этикеток детской одежды также попадают в эту категорию. Многие модные бренды охватывают эту категорию. Розничные торговцы, такие как Dillard’s и Macy’s можно считать скромным универмагом, хотя их женская и мужская одежда может быть дешевле по современной и более выгодной цене. В большая часть спортивной одежды относится к категории умеренных.
Современный — Этот ценовой диапазон также называется популярным. Современный означает принадлежность к тому же периоду времени. Соответствие современному или актуальные идеи стиля, моды, дизайна и т. д. — Больше ориентированный на моду взгляд, чем просто определенная цена. Этот классификация часто предназначена для женщин в возрасте от 20 до 30 лет, которые ищут модную одежду, но по доступной (по крайней мере, по сравнению с дизайнеру) цена.BCBG, Бисоу Бисоу, Бетси Джонсон, XOXO, Изабель Арди и Ребекка Тейлор считаются современными моделями. Современная мода обычно относится к модерну, модному или модному. это также означает стиль определенного времени. Итак, современная мода Десятилетие назад отличалось бы от современной моды столетней давности. Больше модного взгляда, чем просто конкретная цена точка. Эта классификация часто предназначена для женщин в возрасте от 20 до 20 лет. 30-х, которые ищут модную одежду по доступной цене.А великий современный бренд — это бренд с уникальным внешним видом. Хотя аналогично или выше, чем у Better в отношении ценообразования, Contemporary подразумевает последняя новинка в новом стиле. Этакий авангардный и модный (The авангард раздвигает границы того, что считается нормой или статус-кво, прежде всего в культурной сфере). Эта категория явно нацелен на молодых потребителей, приверженных моде, размер обычно ограничено юниорами и промахами.Contemporary в настоящее время является одним из самые горячие категории. Он представляет уличную одежду и модную моду. товар совести по ценам ниже Моста. Это возможно одна из самых быстрорастущих ценовых категорий в отрасли.
Лучше — Товары со средней и высокой ценой. Спортивная одежда, координаты и платья могут выглядеть лучше. Джонс Нью-Йорк, Перри Эллис и Энн Кляйн — два примера более недорогой линии.В ткани, стиль и мастерство лучше по качеству, чем по более низким ценам Предметы. Эти продукты являются немного более высокими линиями профиля, которые встречаются в универмагах. Продвижение этого ценового диапазона среди потребителей является часто основывается на подразумеваемых высоких стандартах качества. Это обычно категория с самой низкой ценой, которую потребители считают «дизайнером». линии, такой как Лиз Клэйборн или Джонс Нью-Йорк. Важно сохранить имея в виду, что «дизайнерский» бренд может иметь конюшню с аналогичным названием этикетки, предназначенные для разных ценовых категорий.У дизайнера могут быть бренды в категории «Лучше», но также и другие аналогичные бренды в другой категории. В Лучшая категория — это точка отсечения для детской одежды. Некоторый детские бренды стремятся к лучшему, а некоторые бренды даже выше. Но большинство линий детской одежды умеренные или ниже.
Мост — «Мостик» между лучшим и дизайнером, эта категория часто предназначена для карьеры. отделяет и одевается из более тонких тканей.Мостик обычно нижний ценовые или второстепенные линии модельеры. Изделия Bridge имеют вид дизайнера изделия, но изготовлены из менее дорогих тканей. Примеры: Лорен Ральф Лорен, линия Донны Каран DKNY, линия Эммануэля Унгаро Линия Эммануэля и ДЖО для Джозефа Аббуда. Эллен Трейси и Дана Бухман также может попасть в этот диапазон. Очень большая конкуренция в этой ценовой категории одежды.
Дизайн р — Дизайнерские продукты предназначены для дорогого престижа или рынка роскоши. Настоящие дизайнерские коллекции часто продаются по довольно высокой цене (имеется в виду; дорого). Ткани, конструкция, отделка и отделка выполнены. обычно превосходит другие готовые изделия. На этом уровне дизайнер может дать волю творчеству, не слишком заботясь о затратах как в линии моста. Дизайнерская одежда обычно продается по специальности. бутики или секции бутиков в изысканных универмагах. Примеры дизайнерской одежды — Gucci, Prada, Versace, Balenciaga, Marc Jacobs, Джозеф Аббуд, Билл Бласс, Кельвин Кляйн и Оскар де ла Рента.Этот В категорию входят линии RTW (Ready to Wear) дизайнеров от кутюр. таких как Шанель и Иссей Мияке и т. д. Дизайнерская одежда обычно продукт, в который дизайнер вкладывает душу и сердце. Хотя большинство из этих дизайнеров также создают коллекцию мостов, дизайнер Коллекция обычно помечается именем дизайнера. Например, « Коллекция Джорджио Армани ». Там есть явная разница в цене и конструкции одежды между дизайнером и мост, хотя может показаться, что оба имеют одно и то же имя дизайнера.
От кутюр и Made-to-Measure — Couture и Made-to-Measure похожи, но разные. Haute Couture ограничивается членами синдиката, производящими на заказ штук. Если модельер не синдикат член, они технически не являются дизайнером Haute Couturier. Учить более о членстве в синдикате на сайте Mode A Paris. Сделано, чтобы измерить это одежда, которая изготавливается специально для одного человека.это вырезаны и сшиты специально для их размеров тела. Одежда на заказ или от кутюр стоит десятки тысяч долларов. долларов, и лишь немногие клиенты могут себе это позволить. В одежда с самой высокой ценой относится к категории «от кутюр». Буквальный Французский перевод: «Лучшее шитье». Это в основном оригинальные дизайны, ручная работа, размер и крой по индивидуальному заказу размеры тела. Во многих случаях модели от кутюр — единственные в своем роде. и обычно стоят от нескольких до десятков тысяч долларов.Этот это абсолютный верхний предел рынка. От кутюр часто привлекает внимание дизайнеров через макеты журналов и от знаменитостей кто носит свои творения на публике. Chanel Couture — пример лейбл высокой моды.
Знаете ли вы разница между Haute Couture (Made-to-Measure) и Ready to Wear (RTW)?
| Если у вас есть лучший способ описать различные диапазоны, пожалуйста, поделитесь своими мыслями в разделе комментариев ниже.Если у вас есть вопросы по вышеизложенному, добро пожаловать чтобы их тоже перечислить. |
| Пожалуйста, включите JavaScript для просмотра комментарии от Disqus. комментарии от Disqus |
Благодарим вас за использование веб-сайта Apparel Search.
How-To — Определения ценовых пунктов
Определения ценовых пунктов
Предоставлено WeConnectFashion
Ценообразование для обеспечения конкурентоспособности на рынках моды может быть проблемой; ценообразование, которое работает в одной розничной среде, может быть совершенно неконкурентоспособным в другой.
Хотя не существует единой формулы для установления цен на продукты, существует ряд стратегических и технических соображений, которые вы можете учесть, чтобы определить подходящую структуру ценообразования. Большинство неудач на начальном этапе связано с расчетом затрат.
Большинство дизайнеров не планируют достаточную наценку. Они совершают ошибку, позволяя розничному продавцу определять цены, и в конечном итоге производят свой продукт бесплатно или в убыток.
Ценовая стратегия — ключевой компонент вашего маркетингового плана.Выбранная структура ценообразования должна быть неотъемлемой частью ваших целей по проникновению на рынок. Ваши цели будут варьироваться в зависимости от целевого рынка. Вы выходите на рынок с новым или уникальным продуктом? Может ли ваш продукт потребовать более высокой цены из-за превосходного качества? Ваши ценовые решения будут зависеть от целей вашей компании.
В ценах на товары разница между стоимостью товара и его розничной ценой называется начальной наценкой. Обычно он рассчитывается как процент от розничной цены.
Розничные торговцы могут увеличить свою товарную маржу, увеличив начальную наценку. Во времена острой ценовой конкуренции они могут ее снизить. В случае быстро продаваемого товара розничный торговец может поднять цену, добавив еще одно повышение цены, называемое наценкой.
Когда товар не нравится покупателям, продавец должен снизить цены, чтобы переместить его и освободить место для новых и, надеюсь, более продаваемых товаров. Термин «уценка» используется при снижении розничной цены. Уценки помогают расчистить запасы и привлечь покупателей в магазины.Продавцы всегда планируют какие-то продажи, но чрезмерные уценки подрывают прибыльность.
Структура ценообразования
Очень важно получить как можно больше информации о ценах на местном рынке в рамках исследования рынка. Информацию о ценах можно получить несколькими способами. Один из источников — это розничные торговцы и агенты по продаже аналогичных товаров эквивалентного качества. Изучите аналогичные продукты на рынке. Ниже приведены стандартизированные примеры критериев ценообразования, которые в настоящее время существуют в отрасли.
Специальная цена
Недорогой товар. В этот ценовой диапазон входят образцы, закрытые, снятые с производства, предыдущего сезона и нерегулярные. Также известен как: Скидка. Розничные продавцы: T.J. Maxx, Marshalls, Burlington Coat Factory.
Бюджет
Это самая низкая ценовая категория, в которой можно найти рекламируемые торговые марки. Цены ниже средних. Продвижение этого ценового диапазона для потребителей часто основывается на ценности. К этой категории подходят магазины Fast Fashion, такие как H&M.Бюджетные лейблы включают такие фирмы, как OP (Ocean Pacific), который продается в WalMart, Mossimo продается исключительно в Target, Canyon River Blues продается исключительно в Sears, Basic Editions и Lee Jeans. Также известен как: Mass Market. Этот подход основан на объемных продажах, вы, без сомнения, будете препятствовать конкуренции, но при этом обеспечите низкую маржу прибыли.
Умеренная
Товар средней ценовой категории на ступень выше бюджета. Это ценовая классификация, в которую попадает большинство товаров. В эту категорию попадают такие лейблы, как Joie, Free People, Jessica Simpson и Van Heusen for Men.Под эту категорию попадает большая часть детской одежды. Вы должны быть в состоянии соответствовать ценам конкурентов, укреплять позицию на рынке и получать разумную прибыль. В общем, это будет чрезвычайно сложно, учитывая небольшие объемы, с которыми будет иметь дело стартап, и стоимость собственного или независимого торгового представителя.
Лучше
Товары со средней и высокой ценой. Эти продукты представляют собой линейки несколько более высокого профиля, которые можно найти в универмагах, таких как Macy’s. Продвижение этого ценового диапазона для потребителей часто основывается на повышении качества.Примерами лучших линий являются Bailey 44, JH Collectibles или Perry Ellis. Опять же, вы должны быть в состоянии соответствовать ценам конкурентов, укреплять позицию на рынке и получать разумную прибыль.
Современный
Contemporary — это слово в индустрии. Он используется во многих различных контекстах. Некоторые думают об этом как о ценовом уровне, поэтому он обычно используется с истинным дескриптором ценовой категории, например, «лучший современный», который может (в зависимости от того, с кем вы разговариваете) представлять либо умеренный товар младшего, либо более продвинутый мост.Также есть Advance Contemporary, который отличается более высокой ценой и более авантюрным дизайном, чем другие в категории Contemporary.
Contemporary представляет уличную одежду в моде. Современные линии включают Isabel Ardee, Clover Canyon, Current Elliott, Milly и Michael Alexander и многие другие. Это одна из самых востребованных категорий в отрасли. Это также область, в которой представлены одни из лучших розничных продавцов индустрии моды.
Мост
Bridge — это часто недорогая или второстепенная линия дизайнеров.Изделия Bridge имеют вид дизайнерских изделий, но сделаны из менее дорогих тканей. Примерами являются линия DKNY Донны Каран, линия Эммануэля Эммануэля Унгаро и линия JOE для Джозефа Аббуда.
Дизайнер
Дизайнерская одежда — это обычно продукт, в который дизайнер вкладывает душу и сердце. На этом уровне дизайнер может дать волю творчеству, не беспокоясь о стоимости, как в случае с линией моста. Дизайнерская одежда обычно продается в специализированных бутиках или отделах бутиков в универмагах.Примеры дизайнерской одежды: Prada, Gucci, Balmain, Lanvin, Valentino, Jil Sander, Lela Rose и Oscar de la Renta. Существует явная разница в цене и конструкции одежды между дизайнером и бриджем, хотя может показаться, что оба носят то же имя дизайнера, что и в случае с Марком Джейкобом. Дизайнерские продукты предназначены для дорогого престижа или рынка роскоши.
От кутюр
Одежда с самой высокой ценой относится к категории «от кутюр» или «от кутюр». Согласно Википедии, « Haute couture» (по-французски «высокое шитье», «высокое шитье» или «высокая мода») относится к созданию эксклюзивной одежды по индивидуальному заказу.Высокая мода — это мода высокого класса, которая создается вручную от начала до конца, сделана из высококачественной, дорогой, часто необычной ткани, сшита с особым вниманием к деталям и обработана самыми опытными и способными мастерами, часто с трудоемкими ручными работами. -исполненные приемы. Couture дословно переводится с французского как «шитье»…. Во Франции термин «от кутюр» охраняется законом и определяется Парижской торговой палатой и промышленностью ».
Когда компании, о которых мы никогда не слышали, регистрируются на WeConnectFashion и описывают свои продуктовые линейки как имеющие ценовую категорию Couture, мы знаем, что они новички в этом бизнесе.Другими словами, они не сделали свою домашнюю работу.
ошибок в стратегии ценообразования в сфере моды, которые допускают большинство брендов, и способы их исправить.
Ценовая стратегия в моде — одна из самых сложных областей для брендов модной одежды и аксессуаров. По большей части проблема связана со сложностью продукта (SKU), относительно ограниченной сопоставимостью товаров внутри (особенно небольших) брендов и частым потоком новых коллекций.
Ценообразование на модные товары исторически связано больше с искусством, чем с наукой.Поскольку самые креативные люди не слишком разбираются в числах, ценообразование привело к проблемам во многих модных компаниях.
Современные потребители очень образованы и действительно знают, чего хотят.
Savvier в отношении цены и позиционирования, более чем когда-либо, они могут легко сравнивать бренды конкурентов и различать все доступные варианты.
Эта новая реальность требует от брендов быть более точными и требует от них времени, чтобы выработать правильную стратегию ценообразования.
Что это значит?
На самом деле это означает, что как владелец бренда вам необходимо знать некоторые основные принципы стратегии ценообразования, чтобы быть уверенным, что когда вы все-таки сделаете ценообразование, вы сделаете это хорошо.
Итак, давайте рассмотрим некоторые распространенные ошибки, которые делают модные бренды, когда дело касается ценообразования на свою продукцию. Часто, глядя на то, что не так, мы можем лучше понять, как и что улучшить и как лучше организовать наши дела.
Самостоятельное определение проблем в вашем модном бизнесе — лучший способ гарантировать их устранение.Только тогда вы — владелец бренда и генеральный директор — по-настоящему поймете проблему и затраты, связанные с ее игнорированием.
Итак, без лишних слов — если вы чувствуете, что не получаете ту прибыль, которую должны, то вы, скорее всего, совершаете одну из этих семи ошибок стратегии ценообразования в сфере моды.
Ошибка стратегии ценообразования №1: слишком низкая цена
Когда вы только начинали свой бренд, вы не знали, как правильно рассчитать цену.Вы получили свои производственные затраты, добавили свои материалы и сравнили с конкурентами.
Вы решили, что для того, чтобы продавать больше, нужно устанавливать конкурентоспособную цену. Ака дешевле.
Вы не знали, с чего начать, поэтому начали слишком низко.
Почему это не так?
Для начала, потому что слишком низкая цена означает, что вы можете продавать в убыток или вообще не зарабатывать деньги. В лучшем случае, если вам повезет, вы можете получить небольшую прибыль, которую можно быстро потерять в ряде весьма вероятных сценариев, с которыми регулярно сталкивается любой модный бренд.
Слишком низкая цена также означает, что вы, возможно, не привлекаете свою идеальную аудиторию клиентов и, следовательно, обращаетесь к совершенно не тому типу клиентов.
Ваша цена говорит людям, кто вы как бренд.
Вместо этого вам следовало бы установить цену, чтобы ваша цена говорила людям, кто вы как бренд, каково ваше положение и насколько ценен ваш продукт. Цены действуют как сигнал для мозга и позволяют вашим потенциальным клиентам немедленно делать предположения (правильные или ошибочные) о том, какой вы бренд и какими должны быть ваши продукты (или услуги).
Ценообразование помогает покупателям покупать. Или нет!
Когда вы поймете, как цифры, связанные с продуктом или услугой, влияют на мозг, вы поймете, почему вы не можете дешево оценивать свои продукты или себя.
Ошибка стратегии ценообразования №2: слишком большой выбор
Большинство творческих предпринимателей страдают от недуга, называемого «изобилием идей».
У вас никогда не бывает недостатка в идеях, и когда что-то идет не по плану или не так, как вы «представляли», вместо того, чтобы искать, что не так и как это исправить — творческие владельцы бизнеса быстро переходят к новой идее. .
Большинство креативных предпринимателей и предпринимателей в сфере моды почти никогда не узнают или не учатся тому, что «меньше значит больше». Вместо этого они следуют логике и ошибочно полагают, что «чем больше, тем лучше», и это должно вести к большему количеству продаж, большему количеству возможностей и вообще ко всему и всему, только к большему.
Неправильно!
Простая истина и факт жизни заключается в том, что если вы заставите своих клиентов делать выбор, они не станут покупать. Слишком большой выбор создает путаницу в нашем мозгу. Вот почему маленьких детей (и животных) с раннего возраста приучают дисциплинировать и управлять своими эмоциями и ожиданиями, предлагая им только два варианта выбора.
Хотя я не предлагаю вам предложить только два продукта или услуги, я просто хочу проиллюстрировать принцип: чем меньше, тем больше бизнесу.
Итак, если вы только начинаете, определите один (максимум два или три) продукта или услуги, которые вы действительно хотите продать.
Вам необходимо продать один ключевой предмет, прежде чем продавать какие-либо дополнительные предметы и добавлять новые в свой портфель коллекции.
Предлагая меньше, вы укрепите имидж своего бренда.В качестве примера можно привести модный бренд Marc Jacobs. В течение десятилетий бума девяностых и лет, последовавших за рецессией 2008 года, бренд диверсифицировался и имел множество диапазонов распространения, что со временем ослабило авторитет и имидж бренда. Это привело к путанице с клиентской базой. Когда началась рецессия и продажи прекратились, руководство закрыло свои современные и дизайнерские коллекции и снова объединило их в один лейбл. Это, в свою очередь, создало путаницу как среди розничных продавцов, так и среди потребителей.
Хотя цены в целом были ниже, чем в прошлом, о смене не сообщалось. В результате, по мнению отраслевых аналитиков, бренд сократился вдвое.
Слишком большой выбор может показаться хорошим логическим шагом для бизнеса, но цифры не лгут. Чаще всего изобилие не приводит к увеличению продаж.
Ошибка в стратегии ценообразования № 3: слишком маленький выборЕсли слишком большой выбор может нанести ущерб вашему бизнесу, то слишком маленький выбор также может иметь тот же эффект.
Если вы продаете только одну вещь, вам не с чем сравнивать.
Если люди изо всех сил пытаются сделать выбор, когда есть много возможностей и вариантов, они также изо всех сил пытаются решить, стоит ли им покупать, когда выбора нет.
Людям сложно выбрать, когда вы предлагаете только один продукт или услугу. Вам необходимо иметь ряд предложений и услуг, которые охватывают диапазон различных ценовых категорий.
Еще один замечательный совет: все, что делают крупные бренды, — это создание комбинированных предложений, которые вызывают у людей желание покупать.Но будьте осторожны, собирая их вместе, вы не обесцените свой бизнес в целом.
Ошибка в стратегии ценообразования №4: Структура ценТворческим предпринимателям не обязательно иметь диплом бухгалтерского учета или математику, чтобы иметь возможность точно оценивать свою продукцию.
Понимание простой концепции того, какие затраты составляют ваш продукт , а также как и что добавить, чтобы продавать с прибылью, хотя и небольшой, необходимо для выживания любого бизнеса.
Большинство отраслей не имеют сложных коллекций продуктов, постоянной новизны и регулярных возможностей дисконтирования, что в некотором смысле защищает их размер прибыли.В моде постоянное дисконтирование является нормой, поэтому более чем когда-либо , знание того, как устанавливать цену и какова ваша безубыточная цена, и сколько единиц вам нужно продать, чтобы получить прибыль , является основным предварительным условием для любого, кто думает о запуске бренд или уже в гуще событий.
Ошибка стратегии ценообразования № 5: представление ценыТо, как вы «проектируете» свою цену, имеет большее значение, чем вы думаете.
Мозг работает (в основном) лучше при получении визуальной информации.Поэтому важно, как вы визуально показываете цену продукта или услуги в печатных документах и на экране.
Одним из наиболее важных факторов, которые следует учитывать, является создание порядка и логической последовательности ваших цен. Неаккуратное ценообразование приводит к путанице, и мы уже рассмотрели, что происходит, когда мозг чувствует замешательство, верно?
Творческие предприниматели часто сосредотачивают свое творчество на реальном исполнении продукта. Но цвет и шрифт всего визуального обеспечения, а также того, где и как информация размещается на бумаге и на экране, жизненно важны для принятия решения о покупке.
Совершите ошибку, и вы откажетесь от клиентов. Изучение успешных предприятий в индустрии моды и за ее пределами откроет множество советов и приемов, которые вы можете использовать, чтобы лучше отображать свою цену.
Ошибка в стратегии ценообразования №6: Ценовая коммуникацияТо, что вы создали красивый продукт, потрясающий сервис и отличный веб-сайт, не означает, что клиенты придут и купят.
Узнайте, как говорить о своих ценах, как сообщить потенциальным покупателям о лучших характеристиках вашего продукта или услуги.В противном случае вам будет сложно продать что-либо. Это касается онлайн- и офлайн-продаж.
То, как вы говорите о своем продукте и его цене, позиционирует вас на рынке.
Каждый успешный бизнес рассказывает о продуктах и их ценах таким образом, чтобы это было связано с потенциальными клиентами.
Экономисты на протяжении многих лет фактически разработали и написали множество книг по психологии покупателей и психологическим методам, которые можно использовать для нацеливания на нужных клиентов и поощрения людей к покупке.
Ошибка стратегии ценообразования № 7: Плохое информирование об измененияхВ идеале бренды должны правильно определять цены, когда они впервые появляются. Но часто это не так. В таких сценариях важно как можно раньше «скорректировать курс» и вернуться к правильной и надежной стратегии ценообразования.
Это может быть сложное и часто эмоциональное упражнение, требующее большой доли бесстрастного и прагматичного подхода.
Если это так, по какой бы то ни было причине, в идеале это изменение должно быть постепенным и медленным.
Если это не так — важно сообщить об этих изменениях целевому рынку таким образом, чтобы обеспечить постоянную поддержку и репутацию.
Пример неудачно реализованного такого сценария наблюдался с британским брендом Mulberry.
Несколько лет назад недавно назначенный генеральный директор Mulberry (бывший руководитель Hermès Бруно Гийон) попытался переместить бренд на более высокие позиции на рынке предметов роскоши. Переход от позиционирования на рынке доступной роскоши к высокому сегменту рынка резко обернулся, сократив прибыль вдвое в 2013 году.Помимо финансового ущерба, бренд потерял множество постоянных клиентов, которые чувствовали себя преданными и оскорбленными.
Плохо реализованная стратегия ценообразования стоила бренду лет смены руководства, реструктуризации бизнеса и дорогостоящего восстановления клиентской базы.
Итак, к настоящему моменту вы должны понять, что наличие стратегии ценообразования имеет первостепенное значение для успеха. Как говорится, «дьявол кроется в деталях». Найдите время, чтобы задать важные вопросы вначале, например: «Что я хочу, чтобы отстаивал мой бренд?» «Где следует позиционировать мой бренд?» являются важными отправными точками.Затем ответы естественным образом побуждают вас делать выбор и принимать решения, которые легко покажутся вам хорошими или плохими, если они не будут соответствовать духу бренда, определенному первоначальными вопросами.
Ценообразование — это наука и искусство.
Это намного легче понять, если изучить принципы психологии человеческого убеждения. Тогда вы поймете, что любые опасения, что что-то будет оценено слишком дорого, необоснованны, если цена представлена хорошо. «Цена» в отдельности — это просто число.То, как вы показываете и представляете это число в более широком контексте вашего бренда и индустрии моды, — вот что придает ему значение. Тратить время на то, чтобы сделать все правильно, — это фундамент, на котором должен строиться ваш бизнес.
————
Чтобы получить помощь по стратегии ценообразования вашего бренда и аудита бренда, свяжитесь с нами по адресу [email protected].Мы будем рады помочь вам вывести ваш бренд на правильный путь ценообразования и вырастить успех.
Джинсы за 20 долларов, футболки за 800 долларов: в моде, цены неконтролируемы
Будь то рубашки за 4 доллара от H&M или футболки за 800 долларов от Christian Dior, цены в моде чрезвычайно высоки и становятся все более неконтролируемыми.Явление, которое происходит на обоих концах спектра, как у компаний быстрой моды, так и у компаний высокой моды, распространение такого ценового неравенства, по-видимому, символизирует нечто значительное: потребители потеряли понимание того, сколько одежды должны разумно и ответственно стоить.
Учитывая дешевую одежду, которую выпускают такие компании, как Forever 21, и невероятно дорогую одежду, появляющуюся на полках магазинов высокой моды, возникает вопрос: Почему — это запрашиваемая цена в 800 долларов за книгу Dior «Мы все должны быть феминистками». Тройники? И наоборот: почему нормальные джинсы стоят 9 долларов.99?
Как низко вы можете спуститься?
Причин такого ценового экстремизма много, и они являются частью гораздо более обширной сети. Тем не менее, есть несколько ключевых участников, которые стоит изучить. На нижнем уровне цены на одежду и аксессуары становятся все более доступными благодаря целому ряду технологических и глобальных факторов. Например, в свете промышленной революции, когда произошел широкомасштабный переход от ручного производства к машинному производству, одежда и аксессуары стали значительно более доступными.
Цены еще больше упали, когда бренды начали массово передавать рабочую силу в центры недорогостоящего производства. Первоначально это был Китай, но поскольку там цены постоянно росли, Бангладеш, Камбоджа, Таиланд, Египет и т. Д. Стали популярными местами снабжения; даже китайские владельцы заводов прибегли к аутсорсингу.
Мексика и страны, которым она передается на аутсорсинг, также стала центром снабжения в свете Североамериканского соглашения о свободной торговле («НАФТА»).Стоимость многих из этих производственных предприятий невообразимо низка из-за широко распространенной экономической эксплуатации рабочей силы.
Тем не менее, большинство брендов быстрой моды делают еще один шаг вперед, поддерживая цепочки поставок, которые в значительной степени зависят от часто не имеющих документов подрядчиков и субподрядчиков, в которых преобладает дешевая рабочая сила и общее отсутствие строгих этических стандартов (подробнее об этом здесь). Они часто меняют своих поставщиков в поисках тех, кто хочет и может производить продукцию с минимальными затратами.Это позволяет брендам закупать одежду и аксессуары по немыслимым ранее ценам.
Один из самых ярких аспектов постоянно падающих цен, по которым можно производить и продавать одежду — будь то 4,99 доллара за топ или 25 долларов за пару джинсов (последняя на 75 долларов меньше свободно согласованной минимум того, сколько деним должно разумно стоить, чтобы избежать этически проблематичных и бесчеловечных производственных процессов) — это то, насколько широко рекламируются эти цены некоторыми крупнейшими розничными торговцами на рынках, и влияние, которое оказывает на психику потребителей в целом.
Широко распространенный маркетинг посредством кампаний, рекламирующих недорогую одежду H&M и Zara или рекламы в Instagram, рекламирующих, к примеру, очень дешевую продукцию Forever 21 и Mango, привел к коллективному убеждению среди потребителей, что эти цены — это то, сколько должна стоить одежда . и все, что выше этих цен, отражает ненужную наценку.
Это, конечно, сильно искаженное повествование, которое является частью более масштабного упражнения по нормализации.Как метко отметила экоактивистка и основатель консалтинговой компании Eco-Age Ливия Ферт, «последние пятнадцать, двадцать лет нам промыли мозги, заставив думать, что покупать футболку за пять долларов — это демократично. . »
Она пояснила: «Сегодня [розничные торговцы массового рынка] перевернули наше восприятие, и теперь мы думаем, что [футболка за пять долларов — это] сделка, которую мы должны получить, это так круто, и дети — 15- летние, 20-летние — сегодня думают, что это совершенно нормально.”
И она права, особенно если принять во внимание размер многих из этих розничных продавцов массового потребления и их власть определять разумность цен в сознании потребителей. Например, Inditex (материнская компания Zara) и H&M являются двумя крупнейшими ритейлерами одежды в мире, благодаря чему Zara и H&M являются двумя розничными торговцами, с которыми потребители чаще всего контактируют.
Имея это в виду, эти бренды имеют право контролировать, что потребители считают разумным и / или ответственным, а также то, что многие другие розничные торговцы считают конкурентоспособными, когда дело касается ценообразования на одежду и аксессуары. Результат: минимальные цены на всем сегменте рынка стали нормой, а не вопиющим отклонением.
Это усугубляется, так сказать, выпадением среднего рынка из-за выхода на рынок розничных торговцев быстрой модой и их доминирования в установлении цен. Есть причина, по которой традиционные торговые марки торговых центров мертвы, и заметная часть причины — цена; например, одежда, производимая Abercrombie, была слишком дорогой по сравнению с Forever 21, и тем не менее, она была ориентирована на примерно те же группы потребителей.
(Примечание: в настоящее время наблюдается возрождение среднего (иш) рынка, первопроходцами которого являются компании, подобные Grana and co., Но на нем по-прежнему преобладают более дорогие цены, чем на пост-сделанном в Китае, пост-NAFTA и пост-рынке. — нормы рынка быстрой моды. Однако он представляет собой нечто среднее между быстрой модой и высокой модой, хотя и не идеальный вариант для большинства потребителей).
Обратная сторона: высокая мода
Это явление шокирующих цен не ограничивается ритейлерами быстрой моды и другими ведущими брендами, которые были вынуждены последовать их примеру, чтобы конкурировать.На каждую шокирующе дешевую одежду у вас есть «альтернатива» мини-платью Miu Miu, которое обойдется вам в 7000 долларов, сапогам Saint Laurent, инкрустированным кристаллами, которые стоят 10000 долларов, и нескольким хлопковым футболкам Gucci с ценником в 950 долларов — все это эти продукты можно приобрести в Интернете.
Это должно быть показательным, когда актриса Гвинет Пэлтроу, чей бренд стиля жизни Goop известен своими сверхдорогими продуктами и услугами, говорит о текущем состоянии ценообразования на высокую моду. В интервью журналу W в прошлом месяце Пэлтроу объяснила, почему она выпустила коллекцию «супер-лестных, крутых базовых вещей». Линия «родилась из разочарования из-за того, что дизайнерская одежда стала дороже», — говорит Пэлтроу. «Не то чтобы я не люблю Gucci, потому что я [люблю], но это бананы. Это так дорого «.
Цены, требуемые в связи с предложениями высокой моды или «премиум», являются результатом нескольких факторов, в том числе широко распространенного мнения о том, что цена часто является справедливым или точным показателем качества и что в соответствии с этим обоснованием дизайнерские изделия и их высокая стоимость автоматически свидетельствует об определенном уровне качества.Это не всегда — или даже часто — так, поскольку цена одежды или аксессуаров включает в себя ряд затрат, которые выходят за рамки чистого производства.
Хотя стоимость рабочей силы и материалов, необходимых для изготовления одежды, в значительной степени определяет цифру на ценнике, ценообразование не всегда так однозначно, как может показаться, по крайней мере, по мнению инсайдеров отрасли, включая Люка Грана, основателя. этикетки Grana. По словам Граны, чей лейбл стремится повысить прозрачность ценообразования, «например, роскошные футболки могут стоить дороже, потому что они имеют детализированную и дорогую отделку, и, как правило, бренд класса люкс имеет репутацию.Но что неправда, так это цена, которую вы платите. Да, его изготовление стоит дороже, но не обязательно в 6-8 раз дороже ».
Здесь г-н Грана (у которого, конечно, есть хотя бы небольшой собственный рекламный мотив) частично имеет в виду наценки, выставляемые от имени самих брендов и розничными продавцами.
Ценники еще более усиливаются из-за того, что дома моды стремятся поддерживать ауру эксклюзивности, что частично достигается за счет постоянного повышения цен. Рассмотрим Louis Vuitton.Столкнувшись с усталостью от логотипов и падающими доходами (как результат) несколько лет назад, парижский бренд решил поднять цены на свою продукцию — и представить новые дорогие продукты — в попытке вернуть себе некоторую привлекательность. И это сработало, как и предсказывают 24 анти-закона маркетинга. Один из таких законов: номер 14. «Продолжайте повышать среднюю цену на ассортимент».
Более широкая ценовая стратегия высшего эшелона моды еще больше сосредоточена на том факте, что модные бренды могут избежать наказания за такие цены.Это в значительной степени верно, потому что многие из этих продуктов, благодаря целенаправленному размещению логотипов и фирменного стиля, служат внешними индикаторами статуса. Это то, за что потребители были готовы платить — и за это щедро платить — в течение очень долгого времени.
Содействуя потреблению и использованию одежды и аксессуаров в качестве символов статуса, высокая цена часто становится другом потребителя: при покупке товаров, предназначенных для информирования других о социальном статусе владельца, в конце концов, высокие ценники имеют тенденцию влиять на потребителей. мнения о ценности продукта.
Вкратце: цена (и готовность потребителей платить) является отражением — или, еще лучше, подтверждением — убежденности потребителей в том, что брендинг компании, то есть ее название и различные товарные знаки, стоят этой премии.
Во многом так же, как наша культура приравнивает стоимость к качеству, цена используется как индикатор ценности; это был ключевой вывод исследования 2008 года, проведенного исследователями из Калифорнийского технологического института и Стэнфордского университета. Они обнаружили, что, если бренды «устанавливают высокую цену [на продукт], наше мнение об этом, как правило, зашкаливает», вне зависимости от фактического качества этого продукта в значительной степени.
Но это не новая концепция. Ответ на вопрос, почему бренды могут обходиться без таких экстремальных цен — на обоих концах спектра — можно довольно легко получить из строки, которую Оскар Уайльд включил в свою пьесу, Поклонник леди Уиндермир, Игра о хорошей женщине , в 1892 году. Уайльд писал, что рынок полон «людей, которые знают цену всему, но ничего не ценят».
Проще говоря, потребители — с меньшим количеством вариантов на поляризованном рынке крайностей — все больше теряют связь с дорогостоящими предметами одежды и аксессуарами (по любой / всем причинам, упомянутым выше), и поэтому почему бы им не остаться в стороне? прикосновения к стоимости.
Новый рубеж в аналитике цен на одежду и моду
Конкурентная среда в сфере одежды быстро меняется по мере того, как новые лидеры цен захватывают долю рынка. Никогда еще битва за ценность не велась так тяжело. Само определение ценности быстро развивается под давлением выхода Amazon на рынок одежды, розничных магазинов быстрой моды, мгновенных продаж и прихода сверхценных игроков. В период с 2012 по 2017 год только в стоимостном секторе розничной торговли одеждой, в том числе вне ценовых компаний, наблюдался рост, поскольку сократились как средний, так и премиальный уровни.Эта среда активизировала использование рекламных акций и оказала сильное понижательное давление на цены.
Будьте в курсе ваших любимых темСектор одежды использует исторические уровни продвижения, чтобы противостоять сокращающемуся потоку покупателей. Чтобы сократить рентабельность, многие игроки сократили затраты на закупку и составили свои товарные календари, чтобы сократить время выполнения заказа. К сожалению, из-за плохой ценовой дисциплины и резких колебаний в показателях бизнеса эта прибыль редко достигает чистой прибыли.
Розничным продавцам одежды также трудно угнаться за более умными и постоянными покупателями. Сегодняшние потребители более искушены и технологически подкованы, что затрудняет их прогнозирование и еще более сложное удовлетворение. По мере роста их ожиданий и требований они предполагают, что цены упадут. Почти 90 процентов потребителей США совершают покупки в розничных магазинах со скидками, включая недорогие, торговые и долларовые магазины. Еще больше беспокоит то, что почти две трети этих ценных потребителей покупают на распродаже больше, чем пять лет назад.
Некоторые розничные торговцы одеждой применяют передовую аналитику и объединяют интуицию с наукой, чтобы восстановить контроль и снизить цены. Это привело к увеличению прибыли и продаж некоторых компаний на 3–6 процентных пунктов. Более разумное ценообразование требует понимания того, где клиенты воспринимают ценность, и способности реагировать на действия конкурентов с полным пониманием их влияния на финансовые показатели.
Давление на цены на одежду
Продавцы обычно принимают во внимание множество факторов при установлении цены на новый стиль: правильную начальную наценку, недавнее исполнение аналогичных стилей, цену, необходимую для перемещения инвентаря, и цены конкурентов на аналогичные стили.Но даже лучшие торговцы часто попадают в одну из двух ловушек.
Во-первых, торговцы часто уделяют непропорционально большое внимание одному фактору и упускают из виду важность других. Например, они могут устанавливать цену, чтобы достичь внутренней целевой маржи, но проверять цены конкурентов только несколько раз в течение сезона продаж (иногда гораздо менее строго, чем это сделал бы онлайн-покупатель).
Во-вторых, продавцы часто имеют неправильное представление о факторах, действительно способствующих продажам. Неправильная интерпретация влияния изменения цен на продажи является наиболее распространенной проблемой. Например, увеличение продаж верхней одежды связано с 10-процентным снижением цен, когда маркетинговое мероприятие на улице или период похолодания больше связаны с ростом продаж.
Хотите узнать больше о нашей практике розничной торговли?Даже когда продавцы уравновешивают все правильные факторы и точно оценивают их для определенного стиля, они не могут последовательно воспроизвести этот успех в тысячах стилей. Им нужны масштабные аналитические способности, чтобы сделать этот уровень строгости частью своей рутинной мерчандайзинга.
Победители в области одежды нашли масштабируемый способ применения гибкой и разумной ценовой дисциплины, которая приводит их ценовую стратегию в соответствие с готовностью их клиентов платить.Эти продавцы тщательно инвестируют в цены и продвижение, а также используют информацию от передовой аналитики для принятия более разумных решений.
Это не означает, что торговцам следует отказываться от искусства ценообразования. Хотя автоматизированные решения по ценообразованию преуспели в некоторых жестких категориях, сезонность и постоянно меняющиеся тенденции моды требуют подхода к ценообразованию, сочетающего интуицию с наукой (Иллюстрация 1).
Приложение 1
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]Этот комбинированный подход к ценообразованию решает следующие проблемы, которые мы видели в сфере одежды:
- Стили меняются из года в год, что затрудняет создание истории продаж.
- Количество рекламных акций за последние несколько лет значительно увеличилось.
- Длительные сроки производства не соответствуют быстро меняющимся тенденциям и переходу к динамическому ценообразованию.
- Новые выгодные конкуренты снизили начальную цену во многих категориях.
- Многоканальное ценообразование и выполнение заказов повысили сложность оптимизации уценки в конце сезона.
Новый подход к ценообразованию на одежду
Будущее ценообразования на одежду основано на факторах, которые продавцы обычно учитывают при ценообразовании, но добавляют повторяемую аналитику, чтобы дополнить их интуицию. Розничные торговцы могут преобразовать несколько десятков исходных данных в ценовые рекомендации для каждого стиля, которые торговцы могут использовать на ранних этапах своего линейного планирования (Приложение 2).
Приложение 2
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]Этот подход дает продавцам четкую, основанную на аналитике цену на стиль, прежде чем они будут планировать объемы продаж и брать на себя обязательства по запасам. Такая дальновидность может означать разницу между сильными сквозными продажами и кучей избыточных запасов в конце сезона.
Большая часть этой информации часто доступна покупателям, продавцам и специалистам по планированию. Но розничная торговля одеждой уже давно борется со сложностями, связанными с очень разнообразным ассортиментом товаров и сезонными моделями покупок. Новый подход решает пять самых сложных проблем, обеспечивая новый уровень точности и понимания ценообразования.
Частое внедрение новых стилей
Новые стили появляются каждый сезон, часто без привязки к ранее проданным товарам.В результате у продуктов нет долгой истории продаж, которую нужно анализировать.
Продавцы часто решают эту проблему, основывая группы продуктов на определенной бизнес-иерархии продаж — например, группируя все графические тройники и анализируя их в совокупности. Но этот подход может скрыть детали продукта, которые могут иметь решающее значение для понимания поведения продаж. Например, продажи футболки с рисунком и украшениями, вероятно, менее эластичны, чем продажи обычной футболки с рисунком, учитывая новизну украшенной футболки.
Искусственный интеллект может решать эти задачи по подбору стилей более точно и эффективно, чем когда-либо могли бы сделать продавцы. Интеграция таких методов, как компьютерное зрение, интеллектуальный анализ текста и машинное обучение, позволяет выявить группы стилей, которые, вероятно, будут одинаково реагировать на изменения цен и рекламных акций.
Частые акции
Промоакции стали настолько частыми, что оценить их приращение или установить разумный базовый уровень продаж очень сложно.
В мире, где «30 процентов от вашей покупки» и «дополнительные 40 процентов от стиля продажи» стали повседневными нормами в некоторых секторах одежды, продавцы должны понимать окупаемость инвестиций в эти рекламные акции. Но все труднее измерять дополнительное влияние каждой рекламной акции на базовый уровень продаж. Эта проблема еще более усложняется при ценообразовании для омниканальности, что ограничивает возможность превратить A / B-тестирование в частичный ответ.
В мире, где рекламные акции стали нормой в некоторых секторах одежды, продавцы должны понимать окупаемость инвестиций.
Во многих других отраслях и даже в некоторых секторах розничной торговли готовые модели ценовой эластичности и реакции на рекламные акции точно описывают поведение потребителей. Но нюансы одежды, в том числе сезонность и тенденции, требуют более индивидуального подхода.
Чтобы изолировать влияние каждой рекламной акции, ведущие розничные торговцы интегрировали передовые подходы к моделированию эластичности, контролируя факторы, которые могут ухудшить или усилить результаты продаж.Это решение позволяет планировщикам и продавцам оценивать влияние своего рекламного плана и сезонной тактики как на прибыль, так и на прибыль.
Ранние инвестиции и решения о закупке товарно-материальных запасов
Ключевые решения часто принимаются за 6–12 месяцев до начала сезона. В эпоху динамического и индивидуального ценообразования в режиме реального времени становится еще сложнее принимать решения об инвестициях, стоимости и ценообразовании за несколько месяцев до того, как продукт попадет на рынок и потребители отреагируют на него.
Многие розничные продавцы решают эту проблему с помощью тестирования концепции в Интернете или в магазинах. Тем не менее, тестирование концепций часто бывает дорогостоящим и трудно управляемым в масштабе, поэтому розничным торговцам приходится тестировать несколько ключевых продуктов до начала сезона и полагаться на интуицию и исторические данные для остальной части портфеля.
Розничные торговцы могут применять аналитические подходы, чтобы лучше информировать предсезонных закупочных и ценовых решений. Вместо того, чтобы полагаться исключительно на тенденции или интуицию при планировании каждого стиля, они могут использовать анализ для разделения производительности на уровне стиля на дискретные факторы, такие как основные тенденции категорий, изменения цен и т. Д. и уровни запасов по магазинам.В сочетании с более разумным подходом к сопоставлению новых стилей с сопоставимыми стилями прошлого года этот предсезонный анализ может помочь установить правильные начальные цены на билеты и уровни запасов.
Нежелание потребителя платить
Потребители ожидают резкого снижения цен на одежду по мере усиления конкуренции со стороны новых бизнес-моделей и каналов сбыта. Но большинству игроков в одежде сложно конкурировать по цене в каждой категории и стиле.
Розничные торговцы могут применять двухэтапный подход, сочетающий первичное исследование с данными о конкурентных ценах, чтобы лучше понять, куда вкладывать средства для снижения цен.Во-первых, определите категории, в которых цена имеет наибольшее значение для ключевых сегментов клиентов. Во-вторых, определите цены, которые эти покупатели считают справедливыми для стилей в таких категориях.
Взгляд, ориентированный на потребителя, фокусирует внимание продавцов, которые в противном случае могли бы соблазниться сопоставить конкурентов по всему ассортименту, на категориях, в которых цена действительно имеет значение.
Комплексная оптимизация уценок
Переход к омниканальным моделям ценообразования и исполнения усложнил оптимизацию сроков и глубины уценки.
Розничные торговцы теперь должны учитывать логистические затраты на доставку инвентаря между магазинами и между каналами (например, из магазина в центр выполнения). Это требует понимания потребительского спроса на гораздо более детальных уровнях, чтобы определить не только подходящие сроки и глубину уценки, но также оптимальный канал и местоположение.
Справьтесь с проблемами многоканального ценообразованияНаша работа с розничными продавцами одежды за последние пять лет показала, что самым большим препятствием для новых подходов к уценке является не сложность алгоритма оптимизации, а, скорее, новые модели поведения планировщиков.Конечно, ведущие розничные торговцы используют комбинацию алгоритмов, полезных для оптимизации вариантов уценки, включая ряд компромиссов, присущих омниканальной модели. Лучшие сценарии ранжирования и расстановки приоритетов, чтобы планировщикам было проще управлять путем исключения, а не анализировать все возможные соображения.
Аналитическое решение для ценообразования одежды
Доступ к ключевым фактам, необходимым для принятия разумных ценовых решений — эластичности цен, ценам конкурентов и роли категории в формировании восприятия ценности, и многих других — требует круглогодичного выполнения аналитики ценообразования.Передовые розничные торговцы используют специализированные инструменты, которые применяют научные знания для ценообразования и превращают расширенную аналитику в простые идеи и рекомендации, на которые покупатели могут ссылаться при выборе стратегии ценообразования.
Мы обнаружили, что продавцы и планировщики с гораздо большей вероятностью будут принимать решения по ценообразованию, которые имеют не только удобный интерфейс, но и прозрачную базовую логику. Например, на этапе планирования продавцы одежды считают полезным видеть и переключать эффекты эластичности, внутренних целевых показателей маржи и цен конкурентов при установлении начальной цены билета.Изучая цены конкурентов, ведущие розничные торговцы предлагают торговцам интерактивную возможность выбора сопоставимых товаров конкурентов и корректировки желаемого ценового разрыва с помощью визуального интерфейса.
Когда аналитические решения по ценообразованию интегрированы с основными процессами мерчандайзинга и сопровождаются надежной программой управления изменениями, мы наблюдаем высокий уровень внедрения и рост продаж и маржи, выражающийся в среднем однозначном значении.
Ставки в игре с изменением цен будут только возрастать по мере усиления промышленных сил, когда ожидается, что розничные торговцы, не связанные с ценами и с добавленной стоимостью, захватят большую часть роста производства одежды, а потребители все больше смогут сравнивать цены.Рекламные акции будут по-прежнему искушать торговцев, но розничные торговцы одеждой, которые применяют научные знания в своих исторически основанных на искусстве ценовых решениях, разовьют мощные возможности, которые могут восстановить продажи по полной цене.
Будьте в курсе ваших любимых тем3 способа определения цены для вашей линии одежды
Ваня Стэйс, The Fashion Darling, возвращается на этой неделе с 3 способами, которые следует учитывать при ценообразовании для вашей линии модной одежды для получения прибыли. Убедитесь, что вы выбрали метод, который лучше всего подходит для вашей линейки продуктов и операций!
Ценообразование невероятно важно для модных брендов, потому что оно напрямую влияет на место вашего бренда на рынке, а также на вашу прибыль.
Проблема с неверным ценообразованием
Я видел, как многие дизайнеры думают, что у них правильная цена, только чтобы понять (после того, как я изучу их структуру ценообразования), что они продают потребителю по своей оптовой цене. Ой! Неудивительно, что они не могли придумать, как запустить оптовый канал — розничному продавцу нет скидки, потому что цена слишком низкая.
Проблема с неправильным ценообразованием заключается в том, что ваша аудитория привыкает к вашему бренду, находящемуся в одной части рынка, и если вы попытаетесь удвоить цены одним махом, вы потеряете текущих клиентов.
У вас также будут проблемы с привлечением новых клиентов, которые могут позволить себе новую цену, потому что они видят в вас более дешевый бренд, поскольку это то, чем вы были до сих пор.
Еще одна проблема с неправильным ценообразованием заключается в том, что вы не получаете прибыль. Я понимаю, что вы занимаетесь этим бизнесом, потому что вам это нравится, и вас мотивируют не только деньги, но разве не приятно получать деньги за свой талант, идеи и время? Разве не было бы здорово окупить все затраты и иметь деньги, чтобы начать продвигать свою линию?
Это то, что делает прибыль: она приносит пользу вашему бизнесу, она платит за вас и удерживает вас в вашем бизнесе.
Какой метод ценообразования вам подходит?
Есть множество способов оценить вашу одежду, и я расскажу о некоторых из них здесь.
1. Обратный метод ценообразованияЭто отличный метод, который можно использовать, когда вы пытаетесь понять, жизнеспособен ли продукт, то есть стоит ли его производить.
Вы смотрите на продукт, например, на украшенный сплошной купальник, и прикидываете, что на текущем рынке, с учетом вашего бренда и потребителя, максимум, за что вы можете получить, составляет 200 долларов.Это ваша рекомендованная розничная цена.
Теперь вы берете эту RRP и делите ее на 4, чтобы получить вашу себестоимость. Если вы думаете, что можете продать этот купальник за 200 долларов, то ваша себестоимость готового продукта должна составлять четверть от этой цены, то есть 50 долларов.
Можно ли произвести качественный продукт за 50 долларов? Нет? Вам нужно пересмотреть свои процессы проектирования и производства, чтобы они заработали, иначе вам нужно не запускать производство.
2. Метод разметки трапецеидальных искаженийСамый распространенный способ ценообразования на модные предметы — это метод наценки по трапецеидальным искажениям.Это означает, что вы умножаете цену на 2 (иногда до 2,5), чтобы получить цену для следующего уровня.
Например, вы начинаете с себестоимости одежды, которая представляет собой сумму всех ваших производственных затрат.
Затем вы умножаете это на 2, чтобы получить оптовую цену.
Затем вы умножаете оптовую цену на 2 (и до 2,5, чтобы покрыть налоги), чтобы получить свою розничную цену.
Это самый простой метод, который обычно используется брендами, которым нужна простая стратегия ценообразования.
3. Абсорбционный метод ценообразованияЭто метод, который я рекомендую своим клиентам и студентам. При этом добавляются не только производственные затраты на каждый продукт, но также накладные расходы и расходы, а также добавляется маржа прибыли к каждой единице продукции.
Имеет 5 ступеней:
- Себестоимость = стоимость материалов, отделки и рабочей силы
- Накладные расходы, административные расходы и расходы на дизайн = стоимость этих расходов, деленная на количество изделий, произведенных в этом стиле
- Маржа = ваша прибыль%
- Оптовая цена = сложите ступени 1 + 2 + 3, и это ваша оптовая цена
- RRP = умножьте вашу оптовую цену на 2 или до 2.5, чтобы добраться до вашей розничной цены.
Проще говоря, себестоимость = себестоимость единицы продукции + ((общие накладные расходы + административные расходы) / количество произведенных единиц).
Затем вы берете себестоимость, добавляете маржу прибыли, и это составляет вашу оптовую цену. Затем оптовая цена умножается на 2–2,5, чтобы получить RRP.
Где находится ваш бренд на рынке?
При ценообразовании вашего дизайна также важно знать, где находится ваш бренд на рынке.
Если вы занимаетесь премиальным сегментом рынка, ваш покупатель ожидает, что он заплатит высокую цену за предмет большой (воспринимаемой) ценности, а это значит, что вы не можете быть дешевым. Экономия пары долларов не мотивирует премиального покупателя, поэтому не стоит сбрасывать со счетов свои товары.
Ценообразование класса «люкс» необходимо применять к этому типу продукции, где бренд имеет чрезвычайно высокую ценность (по сравнению с фактической стоимостью производства). Эта часть рынка ориентирована на бренд и лояльна.
Бюджетное ценообразование — если вас воспринимают как дешевый бренд без излишеств, но ваши продукты дорогие, люди не будут покупать, потому что они не увидят смысла в покупке дорогостоящего товара у недорогого бренда .
Низкая часть рынка ориентирована на цену — они не ищут товары, которые прослужат всю жизнь или повысят их социальный статус. Им нужно то, что они могут себе позволить, и они счастливы, любя это, и вскоре выбрасывают это. Этот сегмент рынка НЕ является лояльным к бренду — они будут покупать по цене, и им все равно, у кого они это покупают.
Ценообразование на основе стоимости для средней части рынка — эта часть рынка должна видеть соотношение цены и качества — тщательное сочетание качества и цены.
Если вы ориентируетесь на долгосрочные отношения, этот клиент лоялен к бренду, но ему нужно будет видеть, как вы удовлетворяете его потребности, выбирая качественные материалы и делая свои продукты доступными. Они могут оправдать цену, если увидят ценность, так что это должно быть вашим фокусом и предметом обсуждения в ваших коммуникационных усилиях.
Где находится ваш бренд на рынке? И какие стратегии ценообразования вы используете в настоящее время?
Об авторе
Ваня Стэйс — основатель и руководитель Школы бизнеса Fashion Darling.
Fashion Darling была основана в 2015 году и помогла многим международным дизайнерам. В июле 2015 года мы выиграли премию Fashion Edupreneur 2015 Award, которая отмечает выдающиеся достижения в реализации образовательных программ в индустрии моды.
Fashion Darling вернется в следующую пятницу с советами по поводу вашей модной линии. А пока, если у вас есть какие-либо вопросы к Ване, обращайтесь к ней на www.thefashiondarling.com.
См. Также:
Ваш бренд уникален? Спроси у модного любимого!
Как вывести свой модный лейбл от концепции к прибыли?